情報商材E-Book 制作講座

自分で売らず、売ってもらう。

　昔から、商売では「利は元にあり」と言われてますが、ネットでもまさにその通りです。

　アフィリエイターになるより、アフィリエイターの皆様にいかに熱心に売ってもらうかを十分検討すべきです。

　それが情報起業のポイントです。キーワードは「レバレッジ効果」ですね。

　☆レバレッジ効果の具体例
　皆様もこの人の伝説的成功は知っていると思います。

　Jhon Reese------14年間ドメイン売買などのネットブローカーをやっていた無名の彼は、自分のノウハウを集大成して発売したe-BOOKが、何と----！

　発売初日で100万ドルの記録的売上げを達成してしまった、----のです。

　日本円にして、(左手で)一　十　百　千　万　--右手はマウスを握っている
ので、計算不能！

　な金額ですね。

　どうやって？

　知ってますよね！知らない人は、モグリと言われてしまいます。

　ずばり Anticipation Marketing というアフィリエイトです。Jhon 自身は全く販売しませんでした。

　彼販売ページのコメント欄、３番目にDarrell　という人がいみじくも、

「the most anticipated Internet marketing course of the year」

----と述べていますね。これこそ、最も待ち望まれていたマーケティング商材だ、と興奮して書いています。

　日本でも最近、この手法を真似て、デビューで一躍ミリオンネァーとなった人物もいますね。

　彼の『なんの努力もなしに、ど素人が、たった一瞬で、１日３０万稼げるアフィリエイターになる反則スレスレの超秘術』は賛否両論、侃々諤々ですが確かにあっという間に大金を稼いだことは間違いないでしょう。

　その秘密、お分かりですね。ネット界のパワーセラーと呼ばれる人達に売っていただけば、あなたのホームページも、ブログも、メルマガも、ましてやHTMLの知識もMTのノウハウも、エモーショナルマーケティングのノウハウも、バイラルマーケティングの手法も何にもいらない！のです。

　彼らが、あなたに代わって最新のノウハウと手練手管で売りまくってくれるからです。成功するためには、何に全力を注ぐべきか、分かりますね？

情報商材を作ること、セールス・レターを作ること。
…それだけです。

　情報起業の落とし穴

　昔読んだ翻訳本で『起業家誕生』という本がありました。この本の著者はカバーページに、「ようこそ恐怖クラブへ」と記してあったのを覚えております。

　起業をすると、未知の世界への不安、安定収入が無くなる恐怖、先の見通しがつかない焦り、失敗したらという恐怖感、そういったものからは逃れられない通過儀式だというわけです。

　この心理を的確にマーケティングで捉えたのが、リクルートの「アントレ」という雑誌でしたね。現在も、内容を変えて発刊されています。私も１年くらいこれを購読していて、はっと気付きました。

　起業予備軍、志望者、初心者は最も熱心な購買層である、と。必要に駆られ、恐怖と不安と焦燥に駆られて、起業成功のノウハウを買いたがっている市場があるということですね。

　私が、何を申し上げたいのかお分かりでしょう。ネットビジネス・ビギナーは最も熱心な情報コレクターだ、ということです。この世界は、一部のパワーセラーの方たちが圧倒的に売りまくり、情報コレクターの人達はターンテーブルの上に乗せられて、次々と----

ネットバブルで踊らされ続ける。

　皆さんは鴨ネギ状態であることを自覚して、落とし穴に落ちないように気をつけながら、ビルゲイツのようにBig Wave をみつけることに一番注意を払うべきなのです。

　依存心が強く、楽して大金をつかみたい、という人が、洗脳されやすいですね。まず、マーケッティング・リサーチを十分行って下さい。稼いだ、儲かったという話がネットには溢れていますが、ウソが多い。

　パワーセラーは名前だけで売れる。その彼らの言うようにやっても、どこの馬の骨か分からない人では、ほとんど売れません。

　この「違いを生む、違い」を理解しましょう。

　ネームバリューというもの。

　これは、一朝一夕には築けません。実力を蓄え、実績を積み上げてのName Value なのです。

━　編集後記　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　のっけから厳しい話になってしまいました。「何の努力も無しに、----儲か
る」という話は決してありません。そのようなビジネスマインドが欠如した方
には、このメルマガは面白くも参考にもならないかもしれません。

関連カテゴリー： インフォプレナーへの道